Pipeline
- Etapas nombradas como las usa el equipo comercial, no “New / Qualified / Won” de fábrica.
- Campos y actividades por etapa: qué tiene que existir antes de avanzar.
- Un solo tablero; se acaba el Excel de cada vendedor.
Keno-CRM · proceso + tablero
Keno-CRM: el ciclo de venta, no el módulo de fábrica
Odoo CRM más la metodología de consultoría que ya aplicamos en proyectos reales, y un dashboard construido sobre tu pipeline. El diferenciador es el proceso, no solo el software.
Qué incluye
No es el CRM de Odoo de fábrica. Es Odoo CRM más la metodología de consultoría que ya aplicamos en proyectos reales, y un tablero construido sobre tu pipeline.
Pipeline y etapas
Configuración de Odoo CRM ajustada al ciclo de venta real, no el embudo genérico de fábrica.
Metodología de calificación
Criterios de scoring y etapas ya aplicados en implementaciones anteriores: metodología probada en proyectos previos, sin copiar un template genérico.
Dashboard a la medida
KPIs de conversión, forecast y oportunidades por etapa y vendedor, sobre datos reales del pipeline.
Consultoría de adopción
No es instalar el módulo. Primero se ordena el proceso comercial; después se configura el sistema para que lo sostenga.
Caso de uso
El patrón: un equipo comercial que vive en Excel, WhatsApp y la memoria de cada vendedor. Nadie ve el mismo forecast. Las etapas no significan lo mismo para dos personas. El cierre se entera tarde.
Cómo se ve en la práctica
Se documenta el ciclo real (qué es una oportunidad, cuándo se califica, qué mata un deal). Odoo CRM se configura a esas etapas, no al revés. El dashboard muestra conversión y forecast con las mismas reglas que usa el equipo. Sin nombres de cliente en esta página: el patrón es el de ventas dispersas que centralizan pipeline y ganan visibilidad.
Keno-CRM se cotiza aparte de la implementación Odoo estándar. El diferenciador es la inyección de proceso, no solo la licencia del módulo.
Ficha técnica · Keno-CRM
Odoo CRM operado con metodología de consultoría: etapas del ciclo real, calificación explícita y un tablero que lee el pipeline, no un Excel paralelo.
- 01ProcesoCiclo de venta real, no el genérico
- 02CalificaciónScoring y etapas acordados
- 03CRMOdoo configurado a ese ciclo
- 04TableroConversión y forecast en vivo
Calificación
- Criterios de scoring acordados (presupuesto, autoridad, necesidad, plazo).
- Metodología ya aplicada en proyectos previos; se adapta al ciclo, no se inventa en el kick-off.
- Descartes visibles: el forecast no mezcla ruido con pipeline real.
Dashboard
- Conversión por etapa, forecast ponderado, oportunidades por vendedor.
- Construido sobre los datos del CRM, no un reporte exportado a mano.
- Misma fuente para gerencia y el equipo de ventas.
Adopción
- Relevamiento del proceso comercial antes de tocar la configuración.
- Capacitación con los deals reales del equipo, no con datos demo.
- Hypercare al arranque: el CRM se usa o no sirve.
Sin capturas de pantalla todavía: esta ficha describe el producto, no el look & feel del UI.
Preguntas frecuentes sobre Keno-CRM
El módulo de fábrica trae un embudo genérico. Keno-CRM configura etapas, calificación y tablero al ciclo que ya opera el equipo. Sin eso, el CRM se llena y nadie lo usa.
No. Es el criterio que ya aplicamos en proyectos previos (calificación, etapas, forecast). Se ajusta a tu ciclo; no se publica el nombre de esos proyectos.
No. Se construye sobre tus KPIs: conversión, forecast, carga por vendedor. Si el dato no está en el pipeline, no aparece en el tablero.
No. Se cotiza aparte, igual que Keno-Nómina o Keno-Shopy. El estándar cubre el núcleo ERP; el proceso comercial es alcance propio.
No en este sitio. El caso de uso describe el patrón (ventas en Excel/WhatsApp que centralizan pipeline), no al cliente.
Sí. Es el escenario más frecuente: el módulo existe, el proceso no. Se ordena el ciclo y se reconfigura encima de lo que ya está.
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